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外贸批发的关键在哪里?

来源:拓威天海美国物流_海运拼箱整柜_海外仓储_FBA头程_美国双清到门_美国空运   时间:2018-08-08   |     分享    加入收藏   浏览次数:0

    今天,我们来聊一聊外贸小额批发的几个关键点,看完这些干货,拓威天海相信,对于那些做外贸的朋友来说,都有一定的帮助。

小额批发的产品最好是“人无我有,人有我优”,并具备价格优势。另外,在选择产品的时候,重量跟体积也需要纳入到考虑的范围之内,不易破损、便于运输,体积不过大、重量不过重,并且国际快递允许邮寄的产品。


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   定价可以参考同行同品均价,不过高或过低。
虽然价值为上,但价格仍是小额批发最主要的因素之一。拓威天海了解到有的卖家通常会把店铺里的产品价格适度的打折,通过给客户让利,做到薄利多销。

互联网快捷方便,信息量大,从而让中国卖家还是用拼价格的老方式去吸引买家,在一定时间内还是会带来一定的订单增量。

    国际快递价格还是影响成交的一个重要因素,所以在定价前,建议上传前参考同行同类产品的售价,多平台比较,然后给客户适度的让利。当然,每行每业,每个产品的利润空间要进行不同的核算,设定好起定量和阶梯单价。

    运费和时效是物流的最大掣肘。
对于国外买家来说,从中国买的产品费用加运费,很多时候一定比买家在自己国内拿分销商的货,价格来得便宜,而且时效更快。
所以拓威天海的海外仓是一个很好的选择。

 

    良性的发展趋于价值取胜,价格退位。
小额批发与传统的大宗外贸相比,虽然单笔订单小,但是利润空间反而更高,这就是小额批发特有的优势。

    拓威天海认为只要卖家提供的商品对了消费者的胃口,就有了更大的市场价值。都说薄利多销,但在起订量低的情况下,要实现高盈利,小额批发还是要遵循价值取胜原则。

   在销售产品中要具备新奇特产品或者是当下流行的热门产品,要看准市场需求大的产品才是小额批发的最好选择,而不是一味的降低价格。


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